«Не обещай больше, чем можешь сделать» – бизнесмен о правилах и табу нетворкинга

Из личного архива Омюра Сюренкока
Омюр Сюренкок – предприниматель с 20-летним стажем. В 2004 году он переехал из Турции в Россию, добился успеха и теперь помогает турецким бизнесменам организовывать дела в нашей стране. Три года назад он стал участником предпринимательского премиум-сообщества Club 500, куда мечтают попасть многие бизнесмены. О том, зачем людям вступать в сообщества по интересам, можно ли быть одновременно друзьями и бизнес-партнёрами, какие существуют правила и табу в нетворкинге и как преодолевать страхи (и при чём тут тайга), Омюр рассказал в интервью Synergy Times.
Из этой статьи вы узнаете
Какую пользу приносит участие в сообществе по интересам
Как окружение помогает решать сложные вопросы за несколько минут
Какие инсайты для жизни и бизнеса может дать групповой экстрим
Как вести бизнес с друзьями, чтобы не поссориться
Как юному предпринимателю преодолеть страх знакомиться
Каковы главные правила нетворкинга и как к нему готовиться
Как внедриться в сообщество начинающему предпринимателю
Какие в нетворкинге есть табу
- Омюр, вы успешный предприниматель, у которого за 20 лет в бизнесе наверняка накопилось много полезных знакомств за рубежом и по всей России. Зачем вам понадобилось вступать в Club500?
- У меня действительно много знакомых, и я не чувствовал потребности вступать в клуб. В нём уже состоял мой товарищ, и со стороны всё это казалось мне просто ходьбой по тусовкам с рассказами в соцсетях. Мне такое не близко. Но друг уговаривал меня пару месяцев, просил попробовать. В конце концов не понравится – выйду.
Оказалось, это глубокая история. За 2-3 месяца у меня круто изменилось мышление. Рядом со мной стало больше предпринимателей, чем раньше. Это люди, у которых общие боли, проблемы, цели, желания, радости, они мыслят в одном направлении. Думаю, если бы я вступил в такое сообщество 10 лет назад, сейчас мой бизнес был бы куда большего масштаба.
Как работодателю получить субсидию на трудоустройство молодёжи
Читать подробнее

- В чём конкретная польза участия в сообществе? Как в нём устроена жизнь?
- Здесь очень следят за тем, чтобы атмосфера была безопасной, открытой, тёплой. Клуб закрытый: при вступлении у людей проверяют финансовую историю и этичность бизнеса, цели, с которыми они пришли. Допустим, если всё, что хочет сделать человек, – продать всем участникам свой продукт, это не очень хорошо. Да, мы покупаем друг у друга, но это не ключевая цель.
Благодаря безопасности люди раскрываются, начинают сильнее отдавать, делиться опытом и знаниями. Бизнес – это как приготовление блюд. Есть общий рецепт. Но кто-то готовит по-своему, это усиливает вкус, и он делится технологией. Кто-то постоянно пытается готовить, но что-то идёт не так, и ему подсказывают, в чём ошибка. А третий только-только начал заниматься кулинарией, и он сразу узнаёт о возможных ошибках и не делает их.
Мероприятий у нас немного, в основном личное общение единомышленников. Есть разные чаты по темам: юриспруденция, микроэкономика, дети, медицина, спорт. В любой момент можно написать туда запрос, и всё решается в разы быстрее.
- Можете привести конкретные ситуации, как решаются вопросы благодаря сообществу?
- Из последнего – мне позвонил одноклубник из Краснодара, его друг, папа и мама улетели через Стамбул в США. В Стамбуле у женщины случился сердечный приступ, приехала скорая, но не было связи, чтобы узнать, что и как было дальше. Через полчаса я перезвонил ему и сказал, в какой она лежит больнице, а через час она уже разговаривала по телефону со своим сыном. Это история не про деньги, но она важная. Иногда фактор времени имеет большое значение.
Точно так же я понимаю, что по мере возможности помогут и мне. Например, как-то раз мне надо было организовать встречу с разными мебельщиками. Я написал в чат, тут же отреагировали те, кто занимается мебелью, раз-два – и всё получилось за минимум времени и усилий.
Окружение единомышленников в целом усиливает развитие. Так, я начал заниматься хоккеем – полтора года назад просто стоял на коньках, а теперь я уже на воротах. Или, например, я в числе 16 предпринимателей-миллионеров участвовал в реалити «Тайга 2.0», где приходилось бороться за жизнь.
Лето с пользой для бизнеса: 8 деловых мероприятий с нетворкингом и прокачкой скилов
Читать подробнее

- Расскажите про выживание в тайге.
- Дело было в марте, на Алтае, мы даже точно не знали где. В это время там ещё мороз и снега по колено. Нас забросили на вертолёте на 4 дня на маршрут, и надо было дойти до другой точки без еды, воды, добывая себе различные блага.

YouTube-канал Transformator travel, кадр из реалити про выживание в тайге
Например, чтобы добыть воду, мы топили снег. А чтобы получить плащ-палатку (в тайге без неё никак), мы должны были пройти испытание – выпить кровь собаки. Потом уже выяснилось, что это была кровь марала. Но суть была в том, что это психологически ломало и проверяло, на что мы готовы ради выживания.
- Что вам дало участие в реалити в плане жизни и бизнеса, какие возникли инсайты?
- Чтобы пройти более коротким путём и не затеряться ночью в горах, надо было спуститься с 50-метровой высоты со скалы. В обычной жизни я боюсь высоты, мне становится плохо. Но тут спустился. Пришло понимание: ты должен – и всё. Это в комфортной жизни возникают барьеры, отговорки, а тут повлиять на ситуацию нельзя, уговаривать некого, просто берёшь и делаешь. Это открытие я «забрал с собой».
Ещё становится хорошо видно, что представляют собой люди. У меня до этого был соклубник, с которым мы хорошо общались, но после реалити мы лучше узнали друг друга, и у нас появился совместный проект.
В тайге я понял, что в обычной жизни и я, и другие люди склонны считать себя слишком важными, придавать большое значение пустякам. Там понимаешь, чего стоит кусок хлеба и стакан воды, поэтому после уже меньше проявляешь характер, эго.

Омюр в тайге, YouTube-канал Transformator travel
- Вы говорите о совместном проекте с соклубником. Дружба и бизнес совместимы?
- Я считаю, что да. Но нужно изначально прописать все бизнес-процессы и зоны ответственности и раз в полгода пересматривать и обновлять договорённости. Тогда не возникнет никаких недовольств, всё будет прозрачно. А вот про совместный бизнес мужа и жены я так не думаю, потому что там всё равно будут иметь значение эмоции.
«Можно арбуз с горчицей съесть – это уже новый опыт»: как развивать креативность
Читать подробнее

- Вы также сказали о преодолении страхов. Студенты, начинающие бизнесмены часто боятся знакомиться с новыми людьми, даже если специально пришли для этого на вечеринку-нетворкинг. Как им с этим справиться? Ведь это не тайга, всегда можно сдать назад.
- Просто нужно понять: ждать, что всё само собой произойдёт, – это не вариант. Если сейчас не принять решение и ничего не сделать, то ничего не получится. Мне нравится мысль, что у каждого действия есть последствия. Познакомишься – будут одни последствия, ничего не сделаешь – будут другие.
Бездействие ещё плохо тем, что нереализованные мысли занимают в голове много места и тем самым отнимают силы, отвлекают внимание от других важных вещей. Это я тоже понял в тайге: надо попробовать сделать то, о чём думаешь, и тем самым от этого избавиться. Положительный результат будет в любом случае: или получится то, что хочется, или освободишь голову.
- Допустим, человек решился знакомиться. Каковы главные правила успешного нетворкинга? Что надо делать и говорить?
- В первую очередь нужно ответить себе на главный вопрос: чем я могу быть полезен людям? Может быть, это будет знание нескольких языков, умение хорошо шутить или собирать сообщества. После того, как вы определили свои сильные стороны, надо начинать разговор с того, что я такой-то, могу помочь тем-то, хорошо разбираюсь в такой-то теме.
Можно просто безвозмездно помочь кому-то: у русских есть такая черта, что становится неудобно, когда просто так помогают, но при этом они от этого легче идут на контакт и сближение.
В целом я бы рекомендовал юношам и девушкам готовиться к разным неожиданным ситуациям, где нужно контактировать с людьми, тренировать смекалку, чтобы потом чувствовать себя уверенно и знать, как действовать.
«Чей голос громче, тот и выиграет» - нейропсихолог объяснил, как наш мозг принимает решения
Читать подробнее

- Приведите примеры, как надо готовиться?
- В интернете можно найти много упражнений. Например, отличное упражнение: вы встречаете в лифте Илона Маска (владелец компаний Tesla и SpaceX, возглавляет рейтинг самых богатых людей мира Forbes с состоянием $219 млрд – прим. ред) или Уоррена Баффета (американский предприниматель, занимает 5 строчку рейтинга Forbes с состоянием $118 млрд – прим.ред.) и у вас есть 30 секунд на беседу. Что вы им скажете: «Ой, я вас так люблю, вы мне интересны»? Так говорит большинство, но это не работает. За это время вы должны рассказать о своих сильных сторонах и предложить услугу или совместный проект так, чтобы было понятно, что с вами стоит иметь дело.
Это работает не только в бизнесе. Допустим, юноша хочет познакомиться с девушкой и говорит: «Привет, я такой-то, ты мне нравишься. Можно познакомиться?» Это банально, и маловероятно, что с ним познакомятся.
Другое дело, если он скажет: «Здравствуйте! Я заметил, что каждое утро вы берёте американо в этой кофейне, переходите улицу, идёте 10 минут до автобусной остановки и выкидываете стаканчик в зелёную мусорку. Меня зовут так-то, можно познакомиться?» Уже возникнет реакция: удивление, что за ней следят, или девушка скажет, что ей приятно. И надо понимать, что делать дальше: просить у неё номер или вручить написанное от руки письмо.
- Как начинающему бизнесмену влиться в предпринимательское сообщество? Ведь польза, которую он может принести, ещё не соизмерима с ресурсами состоявшихся бизнесменов.
- Сообщество и окружение важны на любом этапе: вместе люди всегда сильнее. Да что люди – даже многие звери никогда не действуют в одиночку! Поэтому нужно искать сообщества, где собираются люди с вашим уровнем и возможностями, с похожими интересами. Вместе вы сможете достичь всего, чего хотите, в разы быстрее.
«40 минут йоги заменяют 4 часа сна»: как асаны и медитации помогают стать продуктивнее
Читать подробнее

- Какие в нетворкинге есть табу?
- Во-первых, никогда не надо говорить и обещать больше, чем можешь сделать. Это очень важно, иначе вы обманете ожидания. Во-вторых, не надо знакомиться с материальными мыслями и после пары встреч делиться своими целями и желаниями.
Краткосрочное взаимовыгодное сотрудничество обычно не перерастает в дружбу и обходится дорого. Правильный нетворкинг – это когда вы накапливаете своё окружение, пока эти люди вам не нужны. Они могут быть полезны в будущем, но до этого должны быть товарищеские отношения. Тогда они могут помочь вам просто так или не так, как другим.