30 сентября 11:25Строй карьеруПрочитаете за 5 мин

Продажи на маркетплейсах: почему выгодно закупать товары в Китае и как это делать

AdobeStock

Продавать товары на маркетплейсах перспективно: рынок растёт. Так, в Wildberries заявили, что в первом полугодии 2022 года оборот компании составил 628,7 миллиарда рублей. Это на 94% больше, чем за тот же период 2021 года. В штуках рост продаж товаров составил 77%. Благодаря привлекательным цифрам может показаться, что достаточно только зайти на маркетплейс, чтобы бизнес выстрелил. Но эффективнее будет разобраться, как продавать на онлайн-платформах. Руководитель направления e-commerce университета «Синергия» Александр Лабашев рассказал редакции Synergy Times, почему для продаж на маркетплейсах выгодно закупать товары в Китае, с чего начать работу с оптовиками и как вести с ними переговоры.

Из этой статьи вы узнаете

Почему выгодно покупать товары в Китае

Как начать работать с Китаем

Как грамотно провести переговоры с поставщиком

Как доставить товар в Россию

Почему выгодно покупать товары в Китае

Ещё пару лет назад в продажах на маркетплейсах срабатывала упрощённая схема. Продавец закупал товар на оптовом рынке в своём городе, затем оформлял и загружал карточку товара на маркетплейс и продвигал товар. Дальше шли продажи. В результате выходило 100% маржинальности.

Сейчас такие закупки теряют актуальность из-за большого демпинга на площадках. Селлеры выставляют достаточно низкие цены в расчёте на объём заказов, и цена у продавцов с рынков теряет конкурентоспособность.

Если вы производитель, официальный представитель бренда или хендмейд-мастер, проблемы нет. Другим продавцам для поддержания оптимальной маржинальности и объёма заказов нужно осваивать процесс закупок из Китая. В этом случае вы сможете выставить конкурентную цену.

Как начать продавать товары на маркетплейсах: 5 шагов для новичков


Читать подробнее

Как начать работать с Китаем

Проанализируйте товарные категории на маркетплейсе и определите свою нишу. После этого начинайте искать поставщиков.

Актуальный сервис для поиска китайских оптовиков — 1688.com. Следите, чтобы адрес выглядел именно так, потому что существуют ненужные вам аналоги сайта (с окончанием «ru» и другие). К ним обращаться не надо.

Как работать на 1688.com:

  • Зарегистрируйтесь на сайте.

    Регистрация происходит по номеру телефона. Но сим-карты российских операторов сейчас обрабатывают долго, может не приходить СМС-подтверждение. Если есть возможность, обратитесь к знакомым из Казахстана, ОАЭ или других стран и пройдите верификацию через их номер.

  • Установите расширение AliPrice в браузер Google Chrome.

    Это помощник, который позволит отслеживать историю цен, получать оповещения об их снижении, искать похожие товары по изображению, смотреть статистику продаж и переводить описания товаров.

  • AliPrice
  • Найдите интересующий вас товар.

    «Яндекс.Браузер» хорошо переводит с китайского, сложностей с поиском быть не должно.

    1688.com

    Если навести курсор на изображение товара, появится расширение от AliPrice. Кликнув на поиск, вы получите ссылки на нужный товар от китайских поставщиков.

    1688.com

    На этом шаге можно сравнить начальную закупочную цену и цену на маркетплейсе. Если запас маржинальности составляет 150–200%, с этим товаром можно работать.

  • Перейдите по ссылкам и тщательно изучите условия поставщика.

    С переводом также поможет «Яндекс.Браузер». Оригинал, 1688.com Перевод, 1688.com

  • Отберите несколько поставщиков с подходящими по цене и срокам доставки условиями.
  • Свяжитесь с продавцом через сайт.

    Для этого нужно открыть мессенджер WangWang.

    1688.com

    Сайт перенаправит на диалоговое окно.

    1688.com

    Общение происходит через переводчик Google или «Яндекс».

Высшее образование

Получи профессию в сфере онлайн-продаж на факультете
e-commerce
Узнать, как поступить

Как грамотно провести переговоры с поставщиком

Главное, что стоит сделать во время переговоров с поставщиком:

  • попросить реальные фотографии товара со склада;
  • посмотреть фотографии упаковки, коробок, дополнительных элементов;
  • поторговаться.

Не пренебрегайте возможностью торговаться. Договаривайтесь с продавцом о более выгодных условиях, китайские поставщики часто идут на встречу. Можно торговаться о цене, доставке до склада в Китае, откуда товар будут переправлять в Россию, дополнительных аксессуарах в комплекте с товаром. Каждый сэкономленный юань повысит для вас маржинальность.

В России запустили Raritet – NFT-маркетплейс для компаний и частных коллекционеров


Читать подробнее

Как доставить товар в Россию

Средний срок поставки из Китая составляет 25–30 дней. Имейте это в виду, если везёте товар к сезону или конкретным праздникам. Перед большими праздниками надо делать закупки заранее (например, к Новому году — за четыре месяца). Позже вырастут цены и сроки доставки.

Есть два способа доставить заказ в Россию: через продавца или российского посредника. Продавцы зачастую сотрудничают с китайскими карго-компаниями. Российских посредников нужно искать самому. Средняя цена перевозки — от 0,5 $ до 2 $ за килограмм.

Если вы учитесь на курсах e-commerce, преподаватели и другие слушатели могут поделиться с вами проверенными контактами. Например, студенты факультета e-commerce университета «Синергия» получают рекомендации от педагогов — действующих селлеров Wildberries и Ozon.

Чтобы связать посредника с поставщиком, вам понадобится ссылка на продавца с сайта 1688.com, его контакт в wechat и город отгрузки в Китае. Заключите с посредником договор и пропишите в нём основные условия доставки: стоимость, сроки, страхование груза.

Не бойтесь осваивать новые возможности закупок из Китая и старайтесь выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами. Это даст вам преимущества перед конкурентами.

Высшее образование

Получи профессию в сфере онлайн-продаж на факультете e-commerce

Студентов обучают руководить онлайн-проектами, управлять продажами в e-commerce, анализировать продукт и определять стратегии его продвижения. Выпускник получает универсальную экономическую специализацию, возможность открыть собственный бизнес, а также помощь в трудоустройстве.

#e-commerce #бизнес #продажи #маркетплейсы #продажи на маркетплейсах #международное сотрудничество #закупки #статьи

Читайте также: