Нетворкинг: что это такое и как побороть страх знакомства с людьми

Что такое нетворкинг и зачем постоянно знакомиться

Нетворкинг (от англ. net – сеть и work – работать) – обрастание новыми контактами, которые помогают решать профессиональные и личные вопросы. Это не просто талант легко сходиться с окружающими, а целенаправленные и регулярные знакомства для длительных отношений и взаимовыгодного сотрудничества.

Термин относительно новый, он вошёл в обиход в 1969 году, а в Россию проник в XXI веке. Но понятие было всегда. Древние люди объединялись в группы, чтобы повысить шансы на выживание. В советское время нетворкинг помогал решать бытовые проблемы: например, продавщица откладывала для «своих» дефицитный товар, а те помогали ей попасть на приём к врачу.

Американский писатель и предприниматель Кейт Феррацци, которого называют специалистом в области нетворкинга, утверждает: «По теории вероятностей, чем шире круг ваших знакомств, тем больше у вас появляется возможностей и тем более существенную поддержку вы сможете получить в критические моменты вашей карьеры».

Сегодня нетворкинг продолжает приносить пользу. Прежде всего он экономит время при решении деловых вопросов. Каждое новое знакомство в перспективе может стать:

• взаимовыгодным сотрудничеством. Например, среди новых знакомых может оказаться бизнес-тренер, который прокачает вашу команду, а вы сделаете рекламу его услугам;

• источником информации. Если в вашей записной книжке есть номера телефонов специалистов из разных сфер, в нужное время вы можете обратиться к ним за экспертной оценкой;

• возможностями для трудоустройства. Если вы хорошо выполняете свою работу, с вами захотят иметь дело;

• способом поиска партнёров и инвесторов. Среди новых знакомых вы можете встретить тех, кто поддержит ваши проекты.

Какую специальность в психологии выбрать, чтобы зарабатывать до 400 тыс руб в час

Читать подробнее

Почему возникает страх при знакомстве

Страх – это нормально. Так организм реагирует на возможные угрозы. Не боятся только те, кто болен редким генетическим заболеванием Урбаха — Вите. У таких людей поражено миндалевидное тело в мозге, которое отвечает за чувство страха. Здоровые же люди делятся на тех, кто справляется с тревогой, и тех, кто оставляет всё как есть.

Состояние страха при знакомстве в психологии называют кайнофобией. Самые распространённые причины, по которым она возникает:

• наследственность – фобия передалась от одного из родителей;

• детская психотравма – родители требовали от ребёнка полного послушания, не давали проявить самостоятельность, и он вырос застенчивым и нерешительным;

• негативный опыт, когда молодой человек пытался познакомиться с авторитетной для него персоной, но получил резкий отказ;

• склонность к мнительности и тревоге – человеку во всём видится подвох;

• низкая самооценка, которая тоже родом из детства.

Само по себе знакомство не несёт за собой реальных угроз, поэтому чаще всего тревожное состояние необоснованно. Но человеку свойственно воображать. Ещё не попробовав заговорить с незнакомцем, он уже боится получить отказ, показаться неинтересным собеседником или не найти тем для беседы.

Психолог о синдроме самозванца: «Путь к успеху необязательно лежит через тернии»

Читать подробнее

Как преодолеть страх

Ошибочно считать, что нетворкинг доступен только экстравертам. Интроверты тоже могут формировать сильное окружение. С таким навыком не рождаются, ему учатся, преодолевая страх и борясь со стрессом.

Стать увереннее помогут:

• самовнушение. Знакомства так же безопасны и приятны, как субботний вечер с друзьями. Представьте наилучший исход общения и действуйте. А если переживаете, что произведёте плохое впечатление, напомните себе, что многие люди не думают о вас вовсе;

• правильная постановка цели. Если вы знаете, какой именно эксперт вам нужен, справиться со страхом легче. Например, вы хотите продвинуть свой проект. Тогда ищите пиарщика. Но не ставьте слишком жёсткие рамки – не стройте презрительную гримасу и не бегите от тех, кто не занимается PR. Пусть цель будет только ориентиром;

• курсы ораторского мастерства. Там вас научат справляться с волнением, не бояться форс-мажорных ситуаций, всегда выглядеть уверенно и энергично;

• психологическая проработка. Составьте список качеств, которые вам нравятся в себе и за которые вас уважают окружающие. Повесьте его на видное место и почаще перечитывайте. Или напишите, почему вы боитесь знакомиться. Представьте наихудшее развитие событий и для каждого негативного сценария найдите способ, как его преодолеть. Можно обратиться за помощью к психологу;

• спорт – это забота не только о физическом здоровье, но и об эмоциональном. Учёные выяснили, что умеренные нагрузки позитивно воздействуют на гиппокамп – отдел мозга, который участвует в эмоциональных реакциях и механизмах памяти;

• развитие эмпатии. Распознавать чувства собеседника так же важно, как собственные, чтобы в нужный момент обратиться к нему с просьбой или предложить свою помощь;

• чтение. Чем больше будете читать, тем больше узнаете нового и сможете поддержать разговор на любую тему. Даже не зная ответа на вопрос, эрудит подберёт его по ассоциативным связям. Ещё нейрофизик Девид Льюис выяснил, что читающие люди успокаиваются быстрее, чем те, которые смотрят сериалы, курят или заедают переживания сладостями. Чтение на протяжении 20 минут снижает уровень стресса на 68%.

Высшее образование

Научись разбираться в психологии деловых отношений профессионально

Узнать, как поступить

Как наладить общение и не потерять контакты

Нетворкинг — это не про раздачу визиток и рассылку заявок на добавление в друзья в соцсетях. Чтобы знакомства были полезными, соблюдайте правила:

• старайтесь знакомиться на профессиональных мероприятиях — конференциях, тематических выставках, форумах;

• рассказывайте о себе и узнавайте о других. Дайте собеседнику понять, что ему будет полезно с вами общаться;

• в день знакомства не пытайтесь себя продать, иначе вас могут счесть навязчивым;

• будьте сдержаны, приветливы, меньше говорите, больше слушайте;

• на время общения отложите телефон;

• после знакомства оставайтесь в поле зрения человека. Поздравьте его с днём рождения, пригласите на мероприятие, поделитесь интересным исследованием или попросите прислать вам общее фото с конференции. Это отличный повод напомнить о себе;

• ищите общие интересы. Они могут касаться не только работы, но и хобби. Например, вам обоим нравится большой теннис. Предложите новому знакомому спарринг;

• в первое время не просите о помощи, сначала нужно установить крепкие доверительные отношения;

• не вступайте в финансовые отношения – не давайте взаймы денег и не просите в долг сами.

Предсказывает поведение и распознаёт ложь: что нужно знать о профессии профайлера

Читать подробнее

Где знакомиться

Для нетворкинга подходят бизнес-встречи, образовательные программы, тренинги, курсы, интенсивы, марафоны. Можно знакомиться на онлайн-мероприятиях, где участники решают совместные задачи, показывают свои навыки и видят, что могут другие.

На отраслевых выставках, форумах и конференциях люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях. Здесь можно быстро сориентироваться, кто полезен вам, а кого наверняка заинтересуете вы.

Если правильно выстроить коммуникацию, можно завести деловые знакомства в соцсетях, путешествиях, спортивных и игровых клубах.

Хорошее пространство для поиска знакомств – коворкинг. Здесь собираются специалисты из разных областей. За соседними столами могут оказаться айтишники, дизайнеры, маркетологи, бизнесмены и другие профессионалы, работающие удалённо. Лёгкая беседа с ними может перерасти в плодотворное сотрудничество.

Высшее образование

Научись разбираться в психологии деловых отношений профессионально

Вы изучите управленческую, социальную и возрастную психологию. Сможете работать консультационным психологом или бизнес-тренером и зарабатывать от 100 тысяч рублей уже во время учёбы.

Узнать, как поступить